Индийские менеджеры устанавливают бизнес-контакты с немецкими фирмами

Следуя девизу „Fit for Partnership with Germany“, в сентябре 2017 года группа из 18 индийских менеджеров и предпринимателей посетила в общей сложности 17 известных немецких компаний и организаций.

Спектр продукции предприятий, которые представляли участники группы, был очень широким – светодиодные светильники и гелиоэнергоустановки, детали из листового металла, компоненты для автомобилестроения и гидравлические системы. Стоит отметить и торговые фирмы,  предлагающие инструменты  для металлообработки.

Два крупных тематических блока почти непрерывно были в центре внимания во время интенсивного общения и посещения предприятий: менеджмент качества и немецкая корпоративная культура.

Впечатляющей для группы стала уже первая бизнес-встреча – посещение компании Ecoroll AG в Целле. После того, как член правления дружески приветствовал группу, гоcтям рассказали о специфике и технологиях производства на предприятии. Инструмент и машины производства Ecoroll обрабатывают металлические поверхности, обеспечивая улучшение поверхностного слоя. Индийская группа была в таком восторге от качества и характеристик поверхности после обработки деталей, что некоторые из участников воспользовались возможностью договориться о встрече на выставке EMO для обсуждения будущего сотрудничества с этим предприятием.

Впечатляющий пример презентации предприятия представила компания Schüco International KG в Билефельде, продемонстрировав новый масштабный шоу-рум. Многочисленные экспонаты и инсталляции вызвали у индийских участников ассоциации с современными музеями. Гости были поражены и основной бизнес-моделью компании, которая сама не производит окон или фасадов, а видит свою задачу в разработке, дизайне, определении производственных стандартов вплоть до применения всеобъемлющих стандартов качества и безопасности для всех продуктов и систем. Они все выпускаются под брендом Schüco, хотя полностью изготавливаются поставщиками согласно строгим заданным требованиям.

Во время посещения фирмы H. Butting в Кнезебекке менеджер по качеству Томас Кнёфель продемонстрировал индийским участникам все основные производственные участки предприятия, приоритетным направлением деятельности которого является производство труб. Кроме того, фирма успешно работает в области изготовления транспортных контейнеров для ядерных отходов и производства крупногабаритных установок для розлива напитков. По окончании осмотра производства и последовавшей интенсивной дискуссии Кнёфель рассказал о том, что на него произвели большое впечатление хорошая подготовка и интерес участников группы, проявленный в отношении многих деталей: „Предпринимательская деятельность участников этой индийской группы и их знания в области производственной техники и бизнес-направлений оказались очень близки профилю именно нашей фирмы. И я исхожу из того, что из этих первых контактов возникнут дальнейшие формы сотрудничества“.

Наряду с групповым посещением предприятий и индивидуальными встречами участников на фирмах четырехнедельная стажировка, в рамках которой прошли тренинги в Академии, предоставила прикладные возможности для углубления знаний, например в сфере техник презентации, стратегического менеджмента и межкультурного обмена между Германией и Индией. „Я узнал много о том, что важно для наших немецких бизнес-партнеров – например, пунктуальность при встречах или сосредоточенность именно на тех темах, которые являются одинаково выгодными для обеих сторон, т. е. ситуация Win-Win“,- подвел итоги один из индийских участников стажировки.

Так как фирмы многих участников стажировки работают в сфере металлообработки, особое значение имела проходящая параллельно на Ганноверской выставочной территории ведущая мировая выставка металлообрабатывающего оборудования EMO (Exposition Mondiale de la Machine). Здесь участники смогли „лицом к лицу“ обсудить совместные проекты с представителями профильных предприятий со всего мира. Во многих случаях после первого знакомства на выставке в последующие дни следовала еще одна встреча, чтобы углубить обсуждаемые темы. Индийские менеджеры рассказали о великолепных и в высшей степени эффективных контактах, которые было бы трудно или даже совсем невозможно организовать без посещения EMO.

Заключительные презентации четко показали, какие конкретные шаги на основе проведенных встреч ожидаются и будут форсироваться индийской стороной. Отдельные конкретные контракты уже непосредственно близки к заключению.

Контакт

Д-р Рональд Пширер
(Dr. Ronald Pschierer)

Руководитель программ

Телефон: +49.5141.973-219
E-mail: rpschierer(at)dman.de